Вас никогда не смущало выражение: «У нас другой менталитет»?
Лично меня это выражение долгое время напрягало. Пока однажды в Риме, Италия я не понял, почему.ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Менталитет — это образ мышления, привычка определенным образом думать и воспринимать мир.На бизнес-конференции в Риме у меня состоялась беседа с итальянскими предпринимателями. Один из них — владелец завода по производству высококачественных итальянских носков.
Итальянец рассказал мне о своей фабрике, которая была создана еще его дедом в 1949 году и которая выпускает красивые длинные итальянские носки, продающиеся по всему миру.
Я спрашиваю его: «Сколько стоят носки?» «Самые дешевые у нас от 25 €», — отвечает он.
Я интересуюсь, как идут дела сейчас. В ответ слышу: «Не очень. Кризис. Может ты можешь мне помочь выйти на рынок Украины?» Я отвечаю: «В принципе, да. Какая норма прибыли у тебя? Сколько ты денег зарабатываешь на паре носков?» Итальянец прикинул в уме и говорит: «Где-то 70%». «Почему бы тебе сейчас, в кризис, — говорю я, — не отрезать от 70% прибыли 50% и оставить всего 20%? Ты, по-прежнему, будешь работать, твои сотрудники будут получать зарплату, ты будешь выпускать высококачественные носки, фабрика будет процветать и вопрос о закрытии фабрики на повестке не будет стоять?»
Итальянский предприниматель не задумываясь отвечает: «Это невозможно. Как я могу продавать свои носки дешевле, чем у нас в Италии принято!»СЕМЕЙНАЯ ТРАДИЦИЯ
Еще одна итальянская предприниматель, работающая в той же индустрии, пожаловалась мне на другую проблему — необходимость платить высокую зарплату работникам.Я спрашиваю ее: «Где находится твоя фабрика?». «На севере Италии, возле Словении». «А почему бы тебе не перевести фабрику в Словению, где зарплаты ниже и налоги не высокие?», — спрашиваю я. «Что ты, Николай, у нас семейная традиция. Мы должны выпускать носки. У нас люди работают на фабрике 35 лет!»
«Неужели лучше сохранять традиции и в итоге, вообще, ничего не производить? Или, может быть, посмотреть, что есть еще в мире и фабрику в другую страну перенести?», — спросил я.ГИБКИЙ МЕНТАЛИТЕТ
Был у меня и другой случай общения с итальянскими предпринимателями.Ливио Пезле — создатель компании Olife, которая производит целебный напиток из листьев оливкового дерева.
Когда во время нашей беседы Ливио сказал, что хочет выйти на рынок Украины и России, я сказал: «Цена у вас за бутылку великовата. Вряд ли люди смогут столько оплатить».
Прошло немного времени и я узнаю, что Ливио Пезле делает абсолютно новую цену для новых рынков. Он будет зарабатывать меньше на бутылке, но на объеме, в целом будет получать значительно больше.
Возникает вопрос: как же так — одни итальянцы не хотят меняться, у них менталитет и нужно традиции сохранять, а у других с этим все в полном порядке? Завод переносить не надо, но можно сделать совершенно другую цену!
Интересно, что итальянцы из первых двух примеров молодые предприниматели в возрасте около 40-ка лет, а Ливио Пезле уже за 75 и у него совсем другой менталитет.
Я называю такой тип мышления «гибкий менталитет» или «отсутствие менталитета» и умение адаптироваться к меняющейся среде.
Ливио Пезле долгое время жил и работал в Америке. Он знает, как может меняться внешняя среда, и как важно быстро адаптироваться под нее.ОГРАНИЧИВАЮЩИЙ ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ
Когда что-то происходит: встряска на рынке, растет доллар, падает гривна или рубль, я первым делом пересматриваю цены.Для меня важно зарабатывать хоть что-то, но работать, развиваться и рыночные позиции сохранять. А когда экономика пойдет вверх, быть среди первых и продолжать процветать.
Успешные люди понимают: менталитет — это то, что будет мешать.
Поэтому можно утверждать: «У успешных людей менталитета нет!»
Есть смысл свой образ мышления регулярно пересматривать и к изменяющимся условиям быстро адаптировать.
А что делаете вы со своим менталитетом? Что вы изменили в своих подходах, чтобы прекратить думать о том, как было раньше и начать смотреть вперед?
Напишите, пожалуйста, в комментариях. Мне очень интересно это знать!
Кстати, в видео к этой статье я упоминаю свой антикризисный курс, который называется «РЫЧАГ ЯСНОСТИ™. Как вытащить себя из десяти ловушек кризиса и начать преуспевать».
Узнать больше об этом курсе вы можете по ссылке:
Узнать больше об антикризисном курсе РЫЧАГ ЯСНОСТИ™!Читайте также: К чему призводит притворство и обман? Как достичгать успеха? СИЛА ПРОЗРАЧНОСТИ. Как создать жизнь своей мечты, принимая настоящего себя