Вас никогда не смущало выражение: «У нас другой менталитет»?
Лично меня это выражение долгое время напрягало. Пока однажды в Риме, Италия я не понял, почему.
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Менталитет — это образ мышления, привычка определенным образом думать и воспринимать мир.
На бизнес-конференции в Риме у меня состоялась беседа с итальянскими предпринимателями. Один из них — владелец завода по производству высококачественных итальянских носков.
Итальянец рассказал мне о своей фабрике, которая была создана еще его дедом в 1949 году и которая выпускает красивые длинные итальянские носки, продающиеся по всему миру.
Я спрашиваю его: «Сколько стоят носки?» «Самые дешевые у нас от 25 €», — отвечает он.
Я интересуюсь, как идут дела сейчас. В ответ слышу: «Не очень. Кризис. Может ты можешь мне помочь выйти на рынок Украины?» Я отвечаю: «В принципе, да. Какая норма прибыли у тебя? Сколько ты денег зарабатываешь на паре носков?» Итальянец прикинул в уме и говорит: «Где-то 70%». «Почему бы тебе сейчас, в кризис, — говорю я, — не отрезать от 70% прибыли 50% и оставить всего 20%? Ты, по-прежнему, будешь работать, твои сотрудники будут получать зарплату, ты будешь выпускать высококачественные носки, фабрика будет процветать и вопрос о закрытии фабрики на повестке не будет стоять?»
Итальянский предприниматель не задумываясь отвечает: «Это невозможно. Как я могу продавать свои носки дешевле, чем у нас в Италии принято!»
СЕМЕЙНАЯ ТРАДИЦИЯ
Еще одна итальянская предприниматель, работающая в той же индустрии, пожаловалась мне на другую проблему — необходимость платить высокую зарплату работникам.
Я спрашиваю ее: «Где находится твоя фабрика?». «На севере Италии, возле Словении». «А почему бы тебе не перевести фабрику в Словению, где зарплаты ниже и налоги не высокие?», — спрашиваю я. «Что ты, Николай, у нас семейная традиция. Мы должны выпускать носки. У нас люди работают на фабрике 35 лет!»
«Неужели лучше сохранять традиции и в итоге, вообще, ничего не производить? Или, может быть, посмотреть, что есть еще в мире и фабрику в другую страну перенести?», — спросил я.
ГИБКИЙ МЕНТАЛИТЕТ
Был у меня и другой случай общения с итальянскими предпринимателями.
Ливио Пезле — создатель компании Olife, которая производит целебный напиток из листьев оливкового дерева.
Когда во время нашей беседы Ливио сказал, что хочет выйти на рынок Украины и России, я сказал: «Цена у вас за бутылку великовата. Вряд ли люди смогут столько оплатить».
Прошло немного времени и я узнаю, что Ливио Пезле делает абсолютно новую цену для новых рынков. Он будет зарабатывать меньше на бутылке, но на объеме, в целом будет получать значительно больше.
Возникает вопрос: как же так — одни итальянцы не хотят меняться, у них менталитет и нужно традиции сохранять, а у других с этим все в полном порядке? Завод переносить не надо, но можно сделать совершенно другую цену!
Интересно, что итальянцы из первых двух примеров молодые предприниматели в возрасте около 40-ка лет, а Ливио Пезле уже за 75 и у него совсем другой менталитет.
Я называю такой тип мышления «гибкий менталитет» или «отсутствие менталитета» и умение адаптироваться к меняющейся среде.
Ливио Пезле долгое время жил и работал в Америке. Он знает, как может меняться внешняя среда, и как важно быстро адаптироваться под нее.
ОГРАНИЧИВАЮЩИЙ ОБРАЗ МЫШЛЕНИЯ
Когда что-то происходит: встряска на рынке, растет доллар, падает гривна или рубль, я первым делом пересматриваю цены.
Для меня важно зарабатывать хоть что-то, но работать, развиваться и рыночные позиции сохранять. А когда экономика пойдет вверх, быть среди первых и продолжать процветать.
Успешные люди понимают: менталитет — это то, что будет мешать.
Поэтому можно утверждать: «У успешных людей менталитета нет!»
Есть смысл свой образ мышления регулярно пересматривать и к изменяющимся условиям быстро адаптировать.
А что делаете вы со своим менталитетом? Что вы изменили в своих подходах, чтобы прекратить думать о том, как было раньше и начать смотреть вперед?
Напишите, пожалуйста, в комментариях. Мне очень интересно это знать!
Кстати, в видео к этой статье я упоминаю свой антикризисный курс, который называется «РЫЧАГ ЯСНОСТИ™. Как вытащить себя из десяти ловушек кризиса и начать преуспевать».
Узнать больше об этом курсе вы можете по ссылке:
Читайте также: К чему призводит притворство и обман? Как достичгать успеха? СИЛА ПРОЗРАЧНОСТИ. Как создать жизнь своей мечты, принимая настоящего себя
Действительно каждый предприниматель, который таким себя считает, должен постояно работать над своей гибкостью. Как только остановился сразу замирание и даже спад.
Спасибо, Римма!
Знаешь, Коля, многие придумывают себе облачные принципы и живут по ним. А я принимаю с благодарностью все то, что каждый день дает. Я открыла себе маленькую парикмахерскую в Подмосковной деревеньке. Открыла относительно недавно, с 1 сентября. Клиентов не было вообще. Но принимая каждый день с благодарностью я уже наработала себе клиентуру и без работы не сижу. Приходят разные люди: с разным достатком и уровнем жизни. Некоторые и хорошие чаевые оставляют, а некоторые просто просят подстричь подешевле. Я же одинаково отрабатываю и на тех и на других. То, за что одни не могут заплатить- другие покрывают с лихвой. Есть у меня и льготные стрижки для детей и пенсионеров, короче народ на меня пошел. Мне какая разница или я бесплатно просижу весь день держа цены на уровне рынка предложений или я заработаю себе намного большую клиентуру, которая будет приносить мне стабильный доход в будущем, приходя постоянно сами и приводя друзей и знакомых. А ведь если бы я принципиально держала бы цены разве люди бы передавали бы один одному информацию обо мне? Нет. А так я и при работе и при заработке. А с учетом того, что это не основная работа, то вообще не плохая прибавка получается. Поэтому всегда нужно быть гибким в подходе к работе, особенно если работаешь с людьми и на себя.
Совершенно с Вами согласна,Николай.Гибкость помогает сохранять хорошие отношения с людьми,это очень важно.Не всегда бывает легко, но сегодня посмотрела Ваше видео и день прошел замечательно. Спасибо огромное!!!
.
Здравствуйте,Николай. Как превосходно на примерах вы рассказали ,как можно и необходимо менять свой менталитет, Благодарю за новый урок!
Имею жизненное правило – почаще смотреть со стороны на своё “Я” и как иолько оно начинает “пробивать потолок” ставлю себе задачу : “пора прятать своё Я в задний карман…Это не совсем тот МЕНТАЛИТЕТ о ктором вы говорили, но наше “Я”, точно управляет нашим менталитетом. Николай Спасибо за урок!