КАК Я НАШЕЛ СВОЕ НОВОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ и чему это может научить вас независимо от рода вашей деятельности
Последние три года я находился в отчаянии…
Я больше не хотел называть себя так, как меня знали миллионы людей по всему миру: «Николай Латанский — Первый русскоязычный мотивационный спикер», «Коуч и Тренер Успеха №1 на русскоязычном пространстве».
С тех пор, как в далеких 2007 и 2009 годах соответственно я придумал для себя эти два названия, на рынке экспертов постсоветских стран появилось гигантское количество других тренеров, коучей и спикеров.
Кроме того, все это время другой тренер из Киева, по какой-то высшей несправедливости лишенный дара креативного мышления, систематически копировал с меня все, в том числе и мои титулы.
Быть «одним из» я не привык. Будучи приверженным мастерству, я должен выделяться. Лучший способ из известных мне — правильное позиционирование себя и подбор удачного названия для своего бизнеса.
Так осенью 2014 года возникло острое осознание потребности — необходимо срочно найти себе новое позиционирование. Мне нужно новое имя, новый титул!
И я отправляюсь на поиски…
Мои соискания заносят меня на личный коучинг в далекий заокеанский Сан-Франциско домой ко всемирной известной писательнице и звезде из фильма «Секрет» Марси Шимофф. Там же я знакомлюсь с еще двумя авторами нескольких всемирных бестселлеров — Дженет и Крисом Эттвудами.
Целый день интенсивного мозгового штурма, мини-лекция от мировых экспертов о том, чем в правильном позиционировании отличается инструментарий (коуч, тренер, спикер) от трансформационного обещания (реальные результаты клиентов), дальнейшая дискуссия на тему нового трансформационного обещания моего бренда — и вот ближе к вечеру пять ярких умов — Марси, Дженет, Крис, Таня, моя жена, и я — «рождаем» новое позиционирование:
«Создатель Движения Настоящий Успех и Президент Академии Настоящего Успеха»
Меня распирало от гордости и радости. Я говорил себе: «Лучше и не придумать!»
В тот же вечер, там же — дома у Марси Шимофф — я незамедлительно приступаю к ребрендингу, записываю и выкладываю в интернет знаменитое видео: «Николай Латанский — НЕ коуч, НЕ тренер, НЕ спикер», объясняя разницу позиционирования через трансформационное обещание (реальные результаты клиентов) в отличие от позиционирования через инструменты (коуч, тренер, спикер).
Я радовался как дитя — я наконец-то нашел себя! Теперь я снова выходил в прямые эфиры и с гордостью говорил, кто я и как меня по-новому зовут. Я был абсолютно уверен, что сейчас мой бизнес снова стремительно пойдет вверх.
Но прошел один год, за ним еще один и еще один…
…а роста бизнеса почему-то не наблюдалось. Более того, статистика просмотров моих видео на YouTube (latansky) и прослушивания аудиоподкастов на iTunes и SoundCloud (truesuccess) упорно продолжала говорить, что словосочетание «Настоящий Успех™» — это определенно не то, что ищут люди.
Приехали…
Три года я вкладывался в новое позиционирование, и каждый день добавлял по капле в чашу одной из своих самых больших ошибок в бизнесе — неправильному позиционированию.
Кстати, как часто вы задумываетесь о правильности своего нынешнего позиционирования? Насколько ваше текущее позиционирование позволяет вашему бизнесу расти и процветать?
Я помню раньше, когда я при встрече с другими людьми называл себя «Тренер Успеха №1», у людей моментально открывался рот, а в глазах появлялся неподдельный интерес: то ли перед ними откровенный идиот, то ли очень умный чувак. J
Когда же я начал представляться как Создатель Движения Настоящий Успех™, у людей в лучшем случае возникала реакция: «Ага, понятно. Тренинги проводите?»
Последние три года я снова и снова получал подтверждение, что мое позиционирование не работает, но не спешил ничего менять. Пока две недели назад не наступил настоящий кризис…
И сейчас я должен признаться вам кое в чем важном и интимном.
Не знаю, насколько хорошо вы меня знаете, но то, что я сейчас скажу, может сильно удивить вас. Тем не менее, я обязан вам об этом рассказать, потому что, оглядываясь на последние три года своей жизни, я в очередной раз (теперь уже из череды поражений и неудач) убедился: главный залог успеха в бизнесе — правильное позиционирование. Называть себя тем, кем вы есть, без страха и стыда!
Итак, примерно десять дней назад, все еще находясь на курорте в Трускавце, Западная Украина, сидя вечером в номере гостиницы, я в очередной раз смотрел статистику и показатели бизнеса и я понял, что больше так не могу. У меня нет больше сил — что я ни делаю, ничего не дает результатов. Мы медленно и уверенно движемся вниз.
И мне приходит роковая мысль — уйти из бизнеса и закрыть компанию — Академию Настоящего Успеха Николая Латанского. В моей голове снова и снова доминирует мысль: «То, что я делаю, никому не нужно!»
В тот вечер я тотально ругаюсь с женой. Я не хочу больше жить. Ничего больше не имеет для меня смысла и значения. То, что я так любил делать последние десять лет, никому не нужно.
На следующий день я поручаю сотрудникам посчитать нашу задолженность перед текущими клиентами в случае скорого закрытия компании и начинаю морально готовиться к выходу из бизнеса…
Но вот что удивительно: одновременно с этими мыслями я снова и снова открываю на компьютере блокнот и записываю идеи того, как я мог бы назвать себя по-новому.
Улавливаете?
Странное состояние: с одной стороны, ничего больше не хочешь, а с другой — интенсивно перебираешь варианты и ищешь возможность продолжать себя реализовывать в любимом деле.
Не буду приводить весь список возможных вариантов нового позиционирования, которые за несколько дней мне пришли, скажу одно: в этом списке я снова и снова видел слово «гений».
В какой-то момент я понял, что больше всего на свете я хочу помогать людям раскрывать свой гений. Собственно, эта идея пришла мне еще осенью 2016 года, когда мы с женой отдыхали три недели в Пуэрто-Вальярта на берегу Тихого океана, в Мексике. Идея, которая с тех пор не отпускала меня. Весной 2017 года мы даже совершили мировой тур, и я всего за три месяца выступил в 15 странах с нашим новым мастер-классом РАЗБУДИ В СЕБЕ ГЕНИЯ™.
И вот там же, в Трускавце, в какой-то момент я почувствовал, что решение есть. Мое новое позиционирование должно быть связано с пробуждением и раскрытием гения.
Удивительным образом одновременно с глубокими трансформационными процессами, которые происходили во мне, несколько десятков наших клиентов написали мне отзыв о работе со мной и обучения у меня. И знаете, что я снова и снова видел во всех этих отзывах? Правильно! Вот, смотрите, например:
«Я лично ценю Николая за то, что он помогает мне раскрыть в себе больше гениальности, талантов и способностей, чем я сама о себе знаю», — Кристина Мянд-Лакьяни, соучредитель международной компании Mindvalley, Куала-Лумпур, Малайзия
«В каждом из нас есть гений, и Николай Латанский удивительным образом помогает раскрыть внутреннего Гения в каждом из нас», — Дмитрий Сивицкий, владелец компании по производству мебели элит-класса «Grafini», Минск, Беларусь
«Николай помог мне открыть свою гениальность и взять ответственность за свой успех в свои руки. Спасибо Николаю. Моя корпорация на взлете», — Анастасия Кравцова, основатель и директор Anastasia Metro Hair Inc., телеведущая, автор книги «Откровения стилиста», Торонто, Канада
«Могу с уверенностью сказать, Николай — это лучший мотивационный тренер, способный открыть в любом человеке гениальность и поверить в свои силы», — Елена Кашкан, владелец тренинговой компании «Картина Мира», Минск, Беларусь
«Николай Латанский — один из лучших коучей, способных вдохновить вас и, используя инструменты вашей гениальности и ответственности, вывести на путь радостного успеха!» — Александр Кузнецов, актер, известный как «Джек Восьмеркин Американец», преподаватель актерского мастерства, Москва, Россия
Мои же клиенты заставили меня проанализировать мой жизненный путь эксперта за последние десять лет. Я понял, что на самом деле то, чем я занимался, всегда было не больше и не меньше, а раскрытием гениев в других людях!
Я вспомнил также, что когда-то давно у меня уже было позиционирование через гениальность. На главной странице моего сайта висел слоган: «Я вижу в каждом человеке гения!» Но я отказался от этой идеи после того, как один из моих учеников создал сообщество интернет-предпринимателей с приставкой Genius.
Вы же помните, я не могу быть «одним из» J.
Если проанализировать десять лет моей работы тренером, коучем и спикером, окажется, что я помог раскрыть гений более 15 тысячам наших клиентов, не считая сотен тысяч или даже миллионов моих зрителей, слушателей и читателей.
Действительно, кто, если не я?
За последние десять лет я инвестировал в свое образование более $ 750 000, стал первым русскоязычным коучем на постсоветском пространстве, которому удалось построить успешную коучинговую практику и сделать ее своим основным бизнесом. Я выступил в живую в 26 странах на трех континентах, а всего посетил 70 стран. Стал членом Американской Ассоциации Профессиональных Спикеров, заработал более $ 5 000 000, занимаясь любимым делом, меня приняли в престижный американский клуб предпринимателей-миллионеров, влияющих на весь мир, — Maverick1000, а Джек Кэнфилд из фильма «Секрет» называет меня своей самой большой историей успеха.
Я обучил, взрастил и повлиял на людей, которых теперь знают миллионы людей и которые стали медийными личностями: Артем Нестеренко, Олесь Тимофеев, Иван Зимбицкий, Наталья Холоденко, Мария Солодар, Алла Клименко, Сергей Мищук, Кристина Мянд-Лакьяни, Ирина Хлимоненко, Антонина Литовка, Екатерина Кальченко, Владимир Инжир, Бьярка Елена Кисюра, Татьяна Скрыгина, Вячеслав Саражин, Герман Семенюк, Влад Челпаченко и еще тысячи-тысячи других.
Раскрывать гений в людях — это действительно то, что мне нравится делать, я это делать люблю.
Так как же себя назвать? Как позиционировать себя?
Я перебираю варианты «Мастер по раскрытию гениев», «Эксперт по раскрытию гения», но все это не то. Звучит слабо — не выражает глубину.
В один из дней, все там же, в Трускавце, я выхожу из номера гостиницы с этими мыслями и направляюсь к лифту. И вдруг меня бросает в дрожь, а в голове отчетливо звучит, как гром среди ясного неба, фраза: «Гуру! Гуру раскрытия гениев!»
Следующие полтора часа мое сердце выскакивает. Такого божественного состояния я не испытывал уже очень давно.
Я говорю Тане: «Таня, я должен назвать себя „Гуру раскрытия гениев“». А в ответ слышу: «Вау!» Ее глаза горят, улыбка до ушей.
«Тебе правда нравится?» — спрашиваю ее я.
«Очень!» — едва не подпрыгивая от радости, отвечает она.
Должен сказать, что до этого дня я терпеть не мог слово «гуру» и все, что с ним связано. Но сердце говорило «ДА!» в его пользу.
Я решил еще раз проверить в словарях, что означает это слово, и вот что я нашел:
Гу́ру (санскр. गुरू — достойный, великий, важный, тяжелый, утвердившийся в истине, непоколебимый, учитель, мастер[2]) в индуизме и буддизме — духовный наставник, учитель. Гуру, в строгом смысле, является духовным учителем, передающим знание (прежде всего, истину о Боге, Брахмане), тем, кто направляет и питает пробуждение ученика.
Прочитав это, я еще больше уверился в том, что именно так я и должен сейчас себя назвать. Это то, к чему я стремился и шел с тех пор, как понял, что готов быть духовным учителем и духовным лидером современности.
Гуру раскрытия гениев — это и направление, и одновременно вызов для меня, и перерождение и выход на новый уровень.
Так и возникло мое новое позиционирование: «Гуру раскрытия гениев».
Весь этот процесс, который длился почти три года, научил меня следующему:
- Поиск позиционирования (как и предназначения) может быть длительным и болезненным, но этот путь стоит пройти.
- Соглашайся лишь на то позиционирование, которое приходит от сердца.
- Не бойся называть себя так, как еще никто себя не называл.
- Когда другие копируют тебя, не спеши отказываться от того, что работает у тебя.
- Новое — это хорошо забытое старое.
А теперь я хочу задать вам вопрос: «Насколько хорошо работает ваше позиционирование?» Вы же помните: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет!»
Что вы думаете на этот счет?
Смотрите также: Здесь вы получите доступ к ресурсам, которые были у вас с самого рождения, но о которых вы даже не догадывались. Ваши отношения, бизнес и карьера выйдут на совершенно иной уровень. ВОТ ЧТО ЗНАЧИТ ЖИТЬ В МОМЕНТЕ!
