Сейчас мы делаем пересадку в Париже и летим в Нью-Йорк на десять дней. Именно там начнутся наши гастроли по восьми странам мира.
ПРОДАЖА АТОМНОЙ ЭЛЕКТРОСТАНЦИИ
Совсем недавно закончился наш тренинг КАК ПРОДАВАТЬ, НЕ ПРОДАВАЯ™, на котором люди учатся раскрывать себя, свои дары и таланты и преподносить их миру и другим людям. Читая обратную связь, я обратил внимание на анкету одного из участников. «Все было хорошо. Только хотелось бы еще больше фишек продаж», — пишет он. Тогда я задумался и вспомнил, как сам учился продавать.
Было это в компании Siemens, в лаборатории атомных реакторов в Эрлангене, Бавария. Тогда сотрудники на одной из первых вводных лекций для студентов-практикантов рассказали: «Когда мы продаем атомную электростанцию другому государству, то между первой встречей и непосредственным завершением сделки проходит от пяти до десяти лет».
Я задумался: «Это же сколько надо иметь выдержки и терпения — годами заниматься проектом, понимая, что в любой момент он может сорваться!»
ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ
Как вы думаете, продавцам атомных электростанций и подобных больших проектов, цикл продаж которых занимает годы, помогут фишки продаж? Какие манипуляторные инструменты могут помочь им продавать?
Ответ очевиден. Манипуляции и фишки работают только в мелких, незначительных продажах. Чем выше стоимость заказа и объем контракта, тем больше вам нужны отношения, а саму продажу строить на доверии.
Продажа для меня — это всегда отношения. Невозможно продавать что-то большое и серьезное, пытаясь использовать уловки. Нужно выстраивать настоящие дружеские отношения, когда вы годами друг с другом поддерживаете связи и строите бизнес!
Смотрите также: Если вы не демонстрируете жизнерадостность, люди в большинстве своем не будут у вас ничего покупать. КАК ПРОДАВАТЬ МНОГО И ВЕСЕЛО. Простой секрет больших продаж #797
