Я часто слышу вопрос: «Николай, как можно с вами созвониться? Мне нужно с вами поговорить». Каждый раз сталкиваясь с такой ситуацией, мне хочется прояснить ряд моментов и рассказать, как правильно продать свою идею.
ПСИХОЛОГИЯ УСПЕШНОГО ЧЕЛОВЕКА
Допустим, мы хотим установить контакт с более успешным человеком. Но прежде чем сделать это, давайте подумаем, почему он стал успешным. Ведь чтобы добиться определенных высот, нужно быть очень эффективным, уметь управлять своим временем и правильно планировать. Поэтому, чем выше вы идете по лестнице успеха, тем более щепетильно относитесь к каждой минуте своей жизни.
Сейчас я приведу вам несколько примеров того, как я устанавливаю контакты с очень успешными людьми. Этому я научился, еще когда работал в компании «Siеmens» и только начинал свою карьеру. Получилось так, что я сразу захотел наладить контакт с очень крупными управляющими компаний, поэтому я научился мастерски обходить всех Gate keepers. Если вам интересно, я расскажу об этом в следующий раз. Я сейчас давайте поговорим немного о другом.
УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА: ПЕРВЫЙ ОПЫТ
Самое главное при получении доступа к успешному человеку, это умение четко и по сути объяснить, чего мы хотим. Уже в самом первом письме должна быть сформулирована ваша цель и что конкретно вам нужно от этого человека. Если мы в переписке не можем тремя предложениями рассказать основную суть, то успешный человек вряд ли захочет с нами общаться.
Я помню один из моих первых опытов, когда я на выставке в Киеве и совершенно случайно познакомился со своим будущим шефом из «Siеmens». Я просто зашел к ним на стенд и говорю: «Ух ты, как интересно! Я скоро буду проходить практику в вашем департаменте в Германии». Представитель компании заинтересовался и предложил мне прийти к ним в офис. «Позвоните, договоримся о встрече и поговорим о том, чтобы Вы после практики работали у меня в департаменте в Киеве», — сказал он.
Вы бы знали, как сильно я нервничал перед этим созвоном, понимая — сейчас решается моя судьба. Про меня просто могли забыть, поэтому моя задача была позвонить и очень четко тремя предложениями сказать: кто я, почему звоню и что хочу. Я написал речь на немецком языке на листе А4 формата. Это было очень четко структурированное сообщение, которое я еще несколько раз отрепетировал так, чтобы не спотыкаться и не сбиваться.
Я звоню, трубку поднимает немец и я ему четко говорю первое, второе, третье, а он отвечает: «Сейчас я посмотрю. Вот у меня есть окно, можете прийти такого-то числа по такому-то адресу». Я пришел в офис, и у меня все получилось!
ПРАВИЛА ДЕЛОВОЙ ПЕРЕПИСКИ
Если вы хотите встретиться с очень успешным человеком, то должны понимать: он более эффективен, чем вы, и лучше распоряжается своим временем и жизнью. Таким людям не интересно тратить время на менее успешных, поэтому вы должны научить себя думать несколько по-другому, чем привыкли. Задайте себе вопрос: в каком случае этот человек захочет с нами встретиться и скажет свое «да»?
Пару лет назад мы приезжали на неделю в Санта-Барбару. Я знал, там живет мой главный учитель, Джек Кэнфилд, и мне важно было с ним встретиться. Я понимал, что, если я напишу: «Джек, мы тут, в Санта-Барбаре, давай пересечемся и поговорим», — ничего не получится.
Но так как мне обязательно нужно встретиться с ним и показать свои наработки, я пишу: «Джек, в моей жизни произошло очень много перемен. Мне пришло озарение — идея создания теста НАВИГАТОР НАСТОЯЩЕГО УСПЕХА™, или теста на раскрытие гениальности». Написав это, я практически сразу получаю ответ: «Окей, буду в Санта-Барбаре в это время, можем поужинать в ресторане».
Это стало возможным только потому, что я четко по существу и, самое главное, с учетом не только своих, но и интересов другого человека, изложил свои намерения. Если не хотите получить отказ, не беспокойте более успешных людей без надобности. Только когда вам они действительно нужны, пробуйте выйти на контакт.
Подумайте, чем вы сами можете быть полезны, а затем четко и по существу изложите свои идеи и предложения. Если вы не умеете четко формулировать письма, то устно тем более не сможете. Хотите добиться своей цели, проведите тщательную подготовку, и тогда успех не заставит себя ждать!
Смотрите также: Было много вариантов нового позиционирования, но снова и снова в этом длинном списке Николай Латанский видел слово «гений». Я СКРЫВАЛ ЭТО ТРИ ГОДА… и даже от себя #917
