Кто-то из участников моего тренинга спросил: «Николай, существует ли универсальная формула продаж?»
УНИВЕРСАЛЬНАЯ ФОРМУЛА
Я попробовал такую Формулу Продаж создать, и кое-что у меня получилось. Позже, вызывая разных участников тренинга на сцену и пробуя с ними продавать их товары и услуги, я снова и снова приходил к пониманию, что универсальной формулы не существует.
Когда мы летели из Киева в Нью-Йорк, я смотрел фильм о легендарной группе The Beatles, которая в 1962–1964 гг. делала мировой тур. Журналист спрашивает одного из участников группы: «Как вы пишите песни?» «Какой-то одной универсальной формулы не существует. Наши песни рождаются по-разному. Может быть, кто-то из нас придет сразу с готовой песней. Может быть, кто-то начнет, а другой продолжит. Каждая песня рождалась принципиально по-новому, — ответил он.
САМЫЕ ЛУЧШИЕ ПРОДАЖИ
Так же и в продажах. Если мы пытаемся продавать по какой-то формуле или шаблону, то никогда не сможем создать доверие. Когда же мы думаем, как наилучшим образом преподнести наши товары и услуги непосредственно этому покупателю, тогда мы находим лучшие слова и подходы. Поэтому мы продаем значительно больше и лучше.
Можно, конечно, пытаться универсализировать и приводить все к каким-то формулам. Но лучшее, что можно сделать, — это задавать себе вопрос: что я могу дать этому человеку? Как наилучшим образом я могу сейчас помочь ему? Тогда нужные слова и выражения сами придут к вам. Лучшие продажи происходят тогда, когда мы думаем не о формулах, а о человеке, которому сейчас при помощи наших товаров и услуг хотим помочь!
Смотрите также: Если деньги идут к вам в руки, их нужно брать, потому что как вы делаете что-то одно, так вы делаете все. Разрешаете отказать себе в мелком — на вас сэкономят в большем! КАК ПЕРЕСТАТЬ ТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ. Простой способ получать больше денег #802
